دعم وتحديثات مستمرة من سهل مجاناً
دعم وتحديثات مستمرة من سهل مجاناً
في بداية أي مشروع تجارة إلكترونية، واحدة من أكبر التحديات اللي يواجهها أصحاب المتاجر في السعودية هي:
"كيف أقنع المورد يعطيني سعر منافس، وأنا توّي بادئ وما عندي كميات كبيرة؟"
السوق مليان منافسين، والعملاء دائمًا يقارنون الأسعار، وأنت كمبتدئ لازم توازن بين جودة المنتج وسعره. عشان كذا، إقناع المورد إنه يخفض لك السعر من البداية يعتبر خطوة ذكية وأساسية في نجاح متجرك.
خلنا نوضح لك بعض الأساليب المجربة اللي تساعدك تكسب أفضل سعر، حتى بدون طلب كميات ضخمة:
لا تدخل على طول وتقول: "كم السعر؟ أعطني أرخص شيء!"
ابدأ بالتعريف بنفسك، قدّم نفسك كمشروع واعد، ووضح إنك جاد وناوي تبني علاقة طويلة المدى. الموردين يحبون التعامل مع ناس واضحين وجادين.
مثال:
"أنا صاحب متجر إلكتروني جديد اسمه (اسم المتجر)، وأبغى أبدأ أشتغل مع مورد موثوق طويل الأمد، وأبغى أبدأ بمجموعة منتجات معينة وأتوسع بعدين إن شاء الله."
حتى لو كنت بتطلب كميات بسيطة، خل المورد يعرف إنك ناوي تكبر. المورد ما يفكر فقط في الربح من أول طلب، هو يشوف إذا مشروعك فيه مستقبل.
قل له:
"بصراحة أول دفعة بتكون محدودة، لكن هدفي خلال 3 شهور أضاعف الكمية إذا شفت تفاعل من العملاء."
بدال ما تقول: "أعطني خصم"، قل:
"أحتاج دعمك في البداية كسعر خاص للمشاريع الجديدة. عطيني فرصة أجرب منتجاتك، وإذا مشت الأمور بكون عميل دائم لك."
هالأسلوب يخلي المورد يحس إنه يساعدك، مو إنه يخسر.
لو المورد متردد يعطيك خصم، جرب تقايضه:
أحيانًا ما تقدر تاخذ خصم مباشر، لكن تقدر توفّر في نواحٍ ثانية.
إذا تعاملت مع مورد ثاني قبله، حتى لو كان بسيط، قل له:
"اشتغلت مع موردين سابقًا، وحصلت على سعر كذا، لكن أبغى أوسع شبكة الموردين عندي وأشوف خيارات أفضل."
هالشي يعطيه إحساس إنك مو مضطر تتعامل معه، لكنه ممكن يكسبك لو عطاك سعر منافس.
بعض المنصات مثل موردين بالجملة أو علي بابا المحلي أو حتى معارض الموردين في السعودية تفتح لك باب التفاوض بأسعار جاهزة.
إذا حسيت المورد ما يعطيك وجه لأنك صغير، فيه جهات وسيطة تجمع الكميات من أكثر من تاجر وتعطيك سعر جملة حتى على كميات صغيرة.
لا تظهر له إنك محتاجه بأي طريقة. خلك واثق، وخل عندك خيارات ثانية. المورد إذا حس إنك ما عندك خيارات، بيتمسك بسعره.
قل له:
"عندي خيارات أخرى، لكن أفضل أشتغل معك لأن منتجاتك عجبتني. بس أحتاج منك تسعيرة خاصة للبداية."
بدل ما تقول "كم سعر المنتج؟"
اطلب منه يسعّرك 3 باقات:
كذا تقدر تقارن وتشوف إذا فعلاً يستاهل تكبر الطلب لاحقًا، ويفتح لك باب تفاوض أوسع.
إقناع المورد بالسعر المناسب ما يعتمد فقط على عدد القطع اللي بتشتريها… يعتمد على طريقتك في التفاوض، نبرة حديثك، وشلون تبني علاقة على المدى الطويل.
إذا قدرت توصل لاتفاق فيه ربح للطرفين، فأنت على الطريق الصح.
متجرك الإلكتروني يقدر يكون دخل شهري ثابت لو عرفت كيف تشتغل عليه بخطة واضحة واستراتيجية ذكية
متجرك الإلكتروني يقدر يكون دخل شهري ثابت لو عرفت كيف تشتغل عليه بخطة واضحة واستراتيجية ذكية
يمكنك إنشاء متجرك و التحكم في كافة الخصائص بسهولة
